設置準則-充分挖掘機會

展會能有效達成多種市場營銷目標，其中包括：

?  收集潛在銷售線索 - 參展商能在短短幾天內接觸大量買家，并通過產品展示有效推動銷售。而且，展會期間獲得的銷售線索通過會后跟蹤銷售轉化為訂單的成功率非常高。

?  新產品或新服務上市發布 - 突出展示新產品的展位往往是買家及媒體的關注焦點，因為搜羅新品正是大多數觀眾及媒體觀展的主要目的。

?  開拓新市場 - 展會是最迅速、成本效益最佳的新市場開拓手段之一，它不僅具有廣泛的覆蓋，而且能即時收集優質銷售線索。

?  建立客戶忠誠度 – 定期與客戶保持經常性聯系表示您對客戶的重視，而展會正是一種最省時、成本效益最佳的與客戶保持聯系的方式。

?  公司品牌定位/重新定位–展會能迅速建立新的公司定位、或改變市場對公司形象及能力的理解。

?  市場研究 – 因為展會將市場的各個部分全面地集合在一起，所以也是公司進行客戶研究并進行即時反饋的理想手段。

?  建立媒體關系 – 展會是大范圍接觸媒體并影響媒體的不可多得的機會，從而激發媒體對公司新產品或新服務及公司發展的報道宣傳。

?  招募新代理商或經銷售– 行業展會是代理商及經銷商尋找新代理機會的常規渠道，因此，如果您正在尋找新的代理商，務必要在相關展會資料及展位上突出有關信息。

⑨  獲取市場競爭情報 – 展會是觀察、評估競爭對手及其產品與市場策略的極好機會。

清晰地設定參展目標

所選擇參加的展會必須符合貴公司的市場推廣目標。盡管這項原則聽起來是老生常談，但事實上不少公司所參加的一些展會并不能有效針對其目標客戶群，從而不能充分實現其參展價值。

目標跟市場保持一致

參展目標必須與貴公司更廣泛的市場策略、目標一致，以便使廣告、公關、直郵、直銷等其他營銷手段與展會協調作用、互相加強，而非各自孤立。

設定可達到的目標

沒有什么比設定不可能實現的目標更能打擊員工士氣，而對現實目標的完成正是對員工努力的最佳鼓勵。 為目標設定優先級別如果您需要設定多個目標，您應該對這些目標分別設定不同的優先級別，以確保將您的最大努力投入到最重要的目標上。面對多個目標時，應該有所側重，切忌貪多，否則您的資源將被分散，從而使參展失去重點。

通傳目標

必須將既定的參展目標向所有的參展工作團隊成員通傳，以確保每一位團隊成員都朝著統一的目標努力。