展會(huì)是我們傳統(tǒng)外貿(mào)渠道中獲得客戶的一種重要方式。

面對(duì)面的和外商溝通比我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)溝通來(lái)的更加直接，所以通過(guò)展會(huì)來(lái)的訂單相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更大ー點(diǎn)。

但若想把展會(huì)做到一個(gè)很好的效果，選擇展會(huì)就是一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)。選擇好了展會(huì)，你拿到的客戶群體就是你想要的。

在我們懂得如何選擇展會(huì)之前，我們要懂得區(qū)分展會(huì)，這也是正確選擇展會(huì)的重要一步。

Ⅰ.綜合性的展會(huì)

比如說(shuō)廣交會(huì)，什么樣的產(chǎn)品，什么樣的類目都有，去的客戶大多也都是批發(fā)商。

Ⅱ.針對(duì)性某一個(gè)行業(yè)的展會(huì)

比如說(shuō)每年1月份在美國(guó)拉斯維加斯舉辦的CES，它就是一個(gè)電子展會(huì)。

當(dāng)然有些行業(yè)特別的特殊，針對(duì)性比較強(qiáng)，他們的協(xié)會(huì)舉辦一些特別針對(duì)性強(qiáng)的展會(huì)。

比如說(shuō)有些物聯(lián)網(wǎng)的專門展會(huì)，它只是針對(duì)RFID像那些像類似產(chǎn)品的其他產(chǎn)品的話就是不會(huì)去的。

知道如何區(qū)分展會(huì)的不同之后，我們就要開始學(xué)習(xí)怎么來(lái)選擇適合自己業(yè)務(wù)的展會(huì)。

①選擇客戶類型

我們?cè)谶x擇展會(huì)的時(shí)候，要注意自己的公司想選擇的客戶是大的批發(fā)商，還是這個(gè)行業(yè)的客戶。

②選擇展會(huì)的目的國(guó)家

除了選擇是專業(yè)展還是綜合展之外，大家還要選擇展會(huì)的目的國(guó)家。

也就是說(shuō)我要在中國(guó)國(guó)內(nèi)參展，還是要到當(dāng)?shù)貒?guó)家去參展。

這種展會(huì)分為兩種，一種是說(shuō)全球展會(huì)，比如在我們國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)是屬于全球的一個(gè)展會(huì)，世界各地的外商都會(huì)過(guò)來(lái)參加的。

比如說(shuō)CES，雖然是在美國(guó)的，他的美國(guó)客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)多一點(diǎn)，但其他國(guó)家的客戶也會(huì)過(guò)去因?yàn)楫吘鼓鞘敲磕觌娮赢a(chǎn)品的發(fā)布會(huì)。

但有另外一些展會(huì)，比如我們想去做俄羅斯市場(chǎng)，專門跑到俄羅斯去參加當(dāng)?shù)氐碾娮诱埂?/span>

這個(gè)時(shí)候所面臨的客戶群就比較局限了，可能是俄羅斯的占90％，剩下10％是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較近的東歐國(guó)家的。

所以大家在選擇展會(huì)的時(shí)候，不要只看某個(gè)國(guó)家的補(bǔ)助比較高，而是要先去考慮一下：

這個(gè)國(guó)家是不是你真的想做的一個(gè)市場(chǎng)，作為國(guó)家的潛力是不是有那么多，然后再去選擇說(shuō)是否要到這個(gè)國(guó)家去參加這樣一個(gè)展會(huì)。

③考慮誰(shuí)去參展

在選擇展會(huì)的時(shí)候，我們第三個(gè)要考慮的點(diǎn)就是，我自己去參展，還是通過(guò)代理商去參展。

大部分的國(guó)內(nèi)企業(yè)都是通過(guò)代理商去參展的，但是實(shí)際現(xiàn)在代理商的資質(zhì)也是魚龍混雜。

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大的代理商的好處就是他們可以拿到一個(gè)集中的比較好位置的展會(huì)。

這個(gè)展位可能它的所在的位置比較好，或者說(shuō)他所在區(qū)域的很多廠家都是比較大牌的廠家，你可以獲得一個(gè)比較好的當(dāng)時(shí)的客戶流量。

或者是說(shuō)你在大牌廠家的邊，你的公司的品牌形象顯得也會(huì)比較高大上。

小的代理他可能拿到位置不是特別的好，但是他的好處就是價(jià)格比較便宜。

所以大家在選擇代理商的時(shí)候除了看他的報(bào)價(jià)之外，也要看一下他能給你的展位是如何的。

還有些代理商只做某個(gè)專門行業(yè)的展會(huì)，比如說(shuō)做LED燈的，他可能有些代理就只做這個(gè)燈展，你問(wèn)他一些燈展的情況他就會(huì)特別的熟悉。

所以當(dāng)你的產(chǎn)品只是面對(duì)某一個(gè)專門市場(chǎng)，建議大家可以找一下專門市場(chǎng)的展覽代理公司。

正確的選擇一個(gè)展會(huì)參展，有針對(duì)性的去參展，會(huì)減少很多不必要的時(shí)間，更加高效的找到你的客戶。