平臺優(yōu)勢

                                                                   無論您和您所領導的公司的規(guī)模有多大，展會都為您提供了一個很好的商業(yè)機會,參展是一種最高效的營銷方式。

                                                                   1、低成本接觸合作客戶

                                                                    公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的

                                                                    40%。

                                                                    2、工作量少，質量高，簽單率高

                                                                    在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做

                                                                    成交易。相 比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中54%

                                                                    的單子不需要個人再跟 進拜訪。

                                                                   3、結識大量潛在客戶

                                                                    研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客

                                                                    戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服

                                                                    務。

                                                                   4、競爭力優(yōu)勢展示形象和實力

                                                                    展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺

                                                                    設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個

                                                                    讓參展商展示自身形象和實力的好機會。

                                                                   5、節(jié)省時間事半功倍

                                                                    在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客

                                                                    戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關系的重要手段。

                                                                    6、融洽客戶關系

                                                                     客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待

                                                                     、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。

                                                                    7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務

                                                                     企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務的最好時機和最佳場

                                                                     所。

                                                                    8、競爭分析

                                                                    展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)

                                                                    略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。

                                                                    9、擴大企業(yè)影響

                                                                     大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。

                                                                    10、產(chǎn)品和服務市場調(diào)查

                                                                     展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調(diào)

                                                                     查，了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。

                                                                     如何在展會里有效地提高公司的知名度？

                                                                              在一定規(guī)模的展覽會里，幾百個展位堆在一起，也許有上萬名參觀商蜂擁而至，如何讓更多的參觀買注意到您的公司確實要

                                                                      花一點心思。在以前，很多參觀者是到了現(xiàn)場才臨時決定參觀什么展位，那么布置新穎的展位確實能吸引到這類參觀者的注意。但

                                                                      現(xiàn)在，越來越多的參觀商會事前大概定好需要參觀的展位，情況就大大不同了，如不事先做好準備，這些參觀者也許就會與您擦身

                                                                      而過。據(jù)調(diào)查，參觀商參觀那些曾經(jīng)在展前寄發(fā)過邀請函的參展公司比參觀其他公司的展位機會大4倍，可見展前做好宣傳十分有

                                                                      效。但除了發(fā)邀請函外，還有其他一些辦法可以更有效的提高您公司的知名度，不妨一試。

                                                                              最常用的辦法是準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給您想邀請的參觀買家，讓他們必須到您的

                                                                      展位上才能湊成完整的一份禮品。事實證明這種辦法確實能有效的提高參展商對某個展位的訪問率。在美國又一家公司在展覽前制

                                                                      作了一大批印有自己公司名字的用于裝爆米花的紙袋，隨邀請函一起提前寄給該公司的新老客戶，說明憑此邀請函可以免費進入該

                                                                      展會參觀，而憑紙袋可以在該公司展位上獲贈免費的爆米花。這一方法是該公司成為那次展會中最多參觀者的展位，更由此有效提

                                                                      高了該公司的知名度。

                                                                              現(xiàn)在有很多展覽的入場證是用掛繩該在使用者的脖子上，一些參展商十分巧妙地在這上面做文章，制作印有自己公司標志和

                                                                      名稱的掛繩于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場

                                                                      證上。參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費為該公司作宣傳。

                                                                              更有花心思的參展商制作一些小冊子，介紹展會當?shù)氐慕煌?、旅游、食宿、風俗等情況，免費派發(fā)給展會參觀者。由于相當

                                                                       一部分參觀者遠道而來參加展會，參展之余確實想在展會當?shù)睾椭車奶幾咦?，這些小冊子正好能幫上大忙，所以十分受歡迎，

                                                                      這也間接地是參觀者對印制和派發(fā)這些小冊子地公司產(chǎn)生好感。